2017-4-15清晨9点,我如约赶赴MED摩恩达总部与张总见面,依然还是那幢大楼,依然还是那辆福特房车,我也偷偷的拍了张照片发了下朋友圈,以示我到了高大上的客户这边,9点30左右张总到公司,一开门时第一感觉张总变黑了,变瘦了,但那份气色让人很舒服,可能周末很多人还在床上,但张总给我的感觉应该是很早起来了,因为他很精神,很有活力。
进入办公司大楼后,不是如去年一样,领我到8C,而是直接去了3C,一开门才知道这是张总新开出来的开水机展厅,大约有300平左右吧,一列列整齐的开水机,一个个企业荣誉摆在展台处,看过这些之后,也让我看到了摩恩达的成长,我想这也是张总的付出。
 
   张总已经泡上了一壶红茶,初呡一口,一份甘甜入喉,心中感叹这红茶应该是好红茶,言归正传,前面铺垫几句之后,我初步的将推广的数据进行现场分析了一下,让张总根据自已的企业销售情况为依据来反推一下现在推广消费布局是否合理,在我们清晰明了的数据报告当中,张总很快做出了调整思路,根据自身公司直销团队和经销商可服务范围为依据果断加大投放几个地方,对于产品线也有调整,根据现在客户来电的订单成效的行业分析,也加入了餐饮业行业的开发,我想这应该就是根据不同行业,不同客户的背景才能让我们更加有效的实施推广计划落地。
 
   聊及公司业务模块时,张总吐出一句实言,那就是年初时扩展了团队,增加了技术研发投资,对于直销团队也扩充了,着实让他压力很大,但做为创始人的他只能一个人顶着压力,不断的整合经销商,拉渠道,整合网络资源,这也才过了2个多月时间现在已有好转,不但经销商每个月能够稳中有升的拿货,渠道也打开了,已经整合了10多辆工程车,完全可以做到全覆盖上海周边200KM以内的客户群体,而对于网络营销来讲与博觉新思的合作也见成效,博觉新思针对张总这边也给出了具体的解决方案,将开水机等一系列高消费高展现的词进行了搜索卡位服务,而针对小词依然依托博觉新思的SEM服务达到人群覆盖最大化,拉入新的客户资源,在沟通过程当中也听到了一个不好消息,张总从网上来的订单,参加一个上海幼儿园50万项目招标中可能输了,而输掉的根本原因可能就是招标方对于每家公司的背景做了调查,而张总线上的品牌包装并没有达到完善状态,所以此单是比较可惜的。这个问题去年与张总刚刚认识的时候,博觉新思也提过全网品牌包装的服务,为了就是避免这样的事件发生,反思一下,原来双方没有合作基础,也是抱着偿试合作就没有继续下去做品牌了,希望通过这次之后,博觉新思协助将张总的品牌包装完善,再拓疆土。
 
   11点张总带我去了一下他们刚刚在施工的场所,到大厦楼下时,抬头一看,竟然是联壁科技的项目,在施工场地中,安装技术工娴熟的安装着开水器,张总在现场也指挥了安装细节,其中一个细节蛮是让我惊讶,在处理水龙头摆放位置一个小细节上面,张总提出了需要清洗龙头放置在当中位置,因为这个是常用的,而开水龙头要放边上,因为这个频率不高,就是这样的一个细节都在为客户考虑,我想MED的成功是必然的。
 
    最后张总一直在感谢我们博觉新思对他们的“小企业”如此关照,但博觉新思想要表达的是,我们更加愿意与中小企业一起成长,这里并不是说企业主能够付我们多少服务费让我们开心,博觉新思觉得能够让我们更开心,更加觉得有价值的事情,是看到在我们的服务客户当中,走出一家又一家的成功企业,张总,期待你的成功,加油!