涉及产品:搜索推广,网盟推广,品牌起跑线,闪投推广

  互联网市场已经加速进入整合营销时代,整合营销的博弈战已经急剧展开生死搏杀。而广告主在需求整合营销之下,广告主在追求品牌美誉度、曝光度的同时,也越来越最求广告的效果,在意广告的转化能力。据NetApplications数据显示,在2015年5月份,全球搜索引擎市场份额排名,百度仅次于谷歌,占据市场份额:10.18%,另360搜索、Sogou搜索未进入排名前八强。由此可见,利用百度搜索市场潜力巨大,需要拓展整合营销渠道:百度推广。

  百度推广,目前已经是互联网市场整合营销中的主流渠道。既然是主流推广媒介,避免不了市场的竞争激烈,如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢?这同样遵循整合营销基本准则,必须利用最优质,最个性化的百度推广产品组合,做到百度推广多方位整合营销。

  1、搜索推广+网盟推广

  百度推广,依托百度近80%的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站,打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台,不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务,也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

  由此可见,百度推广根据推广模式不同可细分为:“搜索引擎”以及“联盟网站”,“搜索引擎”即搜索推广,而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果,搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式,做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光,而搜索推广则可以进一步精准用户,提高转化效果,两者结合,相得益彰。废话不多说,我们以数据说话驱动决策。

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  结论:由此可见,搜索推广+网盟推广最终的ROI效果最好,故广告主在选择百度推广必须由搜索推广与网盟推广相结合。

  2、品牌流量+行业流量

  百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案,继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言,不仅关注品牌美誉度,同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野,品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光,同时对转化提高有极大帮助。不仅如此,百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区,有了针对性营销策略,何不能留在客户呢?

  品牌流量专区:品牌起跑线,品牌华表,品牌阿凡达,品牌专区等,这些都是非常值得推荐的百度推广产品,广告主可根据品牌特性而进行定制,同时也可参考百度推广客服建议。

  行业流量专区:百度健康,百度生活,百度教育等,涉及到的百度推广产品是医疗推广,教育推广,问答营销等。营销价值:提高展现样式丰富程度,加深用户对产品的影响,形成1+1>2的组合营销效果。

  品牌流量+行业流量,好的整合营销策略经得起考研,为此同样进行AB效果测试,最终数据效果展现如下图:

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  结论:品牌起跑线与教育推广模式投放后的ROI效果最为明显,两者相结合是必然的整合营销策略。

  3、普通创意+闪投推广

  搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页,曝光展现是作为搜索推广的第一步,而第二步就是必须做好吸引用户点击,对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为,提高点击量的策略便是丰富创意样式,百度搜索推广推出多种创意样式,互相结合,相得益彰。通过以下数据对比,明显便可以确定优劣势。

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  结论:通过以上数据对比,不难发现,闪投推广的ROI更理想。闪投推广目前已经整合了凤巢计划和闪投计划,闪投推广创意样式丰富多彩,广告主可根据产品的特质选择合适的创意样式,从而提高用户点击量,取得不错的ROI转化。

  4、PC端+移动端

  用户使用互联网的习惯,在加速度的从PC向移动互联网转型,这个趋势非常迅猛。对于广告主而言,除了需要在PC端立足站稳之外,更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言,侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合,才能够获得更多的市场份额,与竞争对手一决高低。

  对于移动端推广而言,侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广,百度推广针对移动推广模式,推出了诸如:值航样式,黄金展位等创意样式。不仅如此,还推出百度移动dsp服务,即百度移动网盟的升级版。